forgeLe marché visible ne représente que 20% des transactions#
Les sites d’annonces souffrent d’antisélection. Les meilleures entreprises se vendent discrètement avant qu’une annonce publique ne soit nécessaire. Sur une marketplace, vous êtes en concurrence avec 30 à 50 autres repreneurs dès qu’un dossier intéressant apparaît.
Ces plateformes restent utiles pour comprendre les valorisations et observer les tendances sectorielles. Voici ce qui existe.
Les plateformes françaises généralistes#
Fusacq – Le leader. 15 000 annonces actives. Indispensable pour la veille mais très concurrentiel. Beaucoup d’annonces floues sur les chiffres pour vous forcer à signer un NDA. Utilisez-le pour comprendre les multiples pratiqués, pas comme source principale.
CessionPME – 10 000 à 15 000 annonces. Problème : 80% de TPE artisanales (boulangeries, coiffeurs, restaurants). Ratio signal/bruit catastrophique pour les PME structurées.
BPI France Transmission – Agrégateur avec 44 269 annonces (Fusacq, CRA, CCI/CMA). Dossiers pré-qualifiés mais interface vieillissante.
Transentreprise – Plateforme CCI/CMA. Gratuit, annonces publiées 1 an. Ergonomie laborieuse mais accès à des entreprises familiales traditionnelles.
Acquisitions-Entreprises – Acteur historique (1973). Spécialisé PME et fonds de commerce. Accompagnement complet, tarifs intermédiaires classiques.
Entreprises en Ligne – 100% gratuit. Mix PME et commerces. Pas de pré-qualification donc qualité variable.
Les acteurs tech et digital#
Acquire.com – Standard mondial pour micro-SaaS et startups digitales. Métriques transparentes (MRR, churn, CAC). Transactions 50K€-5M€. Quasi zéro PME traditionnelles françaises.
Dotmarket – Alternative française pour actifs digitaux. Pré-qualification des dossiers (analytics vérifiés). Volume de dossier moins importants mais de meilleure qualité avec un analyste dédier qui analyse la pertinence du dossier et son potentiel.
Le réseau institutionnel et les acteurs d’accompagnement#
Au-delà des marketplaces publiques, plusieurs acteurs institutionnels et privés jouent un rôle clé dans les transactions. C’est souvent par ces canaux que passent les meilleurs dossiers, avant même qu’une annonce ne soit publiée.
Les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI) – Réseau public avec conseillers transmission dans chaque région. Service gratuit d’accompagnement pour cédants et repreneurs. Les CCI ont accès à des entreprises familiales qui ne passeront jamais par une marketplace commerciale. Elles organisent aussi des événements de mise en relation et des formations. Contactez la CCI de votre territoire pour être accompagné. Le processus est long mais les dossiers sont sérieux.
BPI France – Au-delà de la plateforme Transmission, la BPI propose un accompagnement personnalisé pour les repreneurs. Diagnostic de votre projet, aide à la structuration financière, mise en relation avec des experts. Service gratuit. La BPI peut aussi vous orienter vers des financements adaptés (prêts transmission, garanties). Prenez rendez-vous avec un conseiller BPI pour valider la faisabilité de votre projet avant de vous lancer dans la recherche active.
Les Cabinets de Cession – C’est le canal privilégié du marché caché. Des cabinets comme Interfimo, Axe Réseaux, Socoxy, ou des boutiques locales gèrent des mandats exclusifs pour des cédants qui ne veulent pas d’annonce publique. Ces intermédiaires touchent 5 à 10% du prix de vente, donc ils sélectionnent leurs dossiers et privilégient les transactions rapides. Si vous êtes un repreneur sérieux avec un projet clair et des financements identifiés, prenez contact directement avec les cabinets actifs dans votre secteur et votre région. Ils vous ajouteront à leur base de repreneurs qualifiés et vous présenteront des dossiers off-market. C’est chronophage (il faut démarcher 10-15 cabinets) mais c’est comme ça qu’on accède aux meilleurs deals.
CRA (Cédants et Repreneurs d’Affaires) – Association loi 1901, cotisation 400-600€/an. Réunions mensuelles, deal flow qualitatif. Plusieurs mois pour construire sa réputation dans le réseau. Les dossiers circulent de manière confidentielle entre membres. Pour repreneurs expérimentés en approche long terme.
Administrateurs Judiciaires – Entreprises en redressement ou liquidation. Actifs sans dettes historiques, mais délais brutaux et due diligence limitée. Vous héritez d’une entreprise en crise avec clients perdus et salariés démotivés. Réservé aux repreneurs expérimentés avec cash immédiat et capacité de restructuration. Sites spécialisés comme Actifs-Distressed ou directement via les tribunaux de commerce.
70% des opportunités se trouvent en dehors de ces plateformes#
Voici la réalité du marché : la grande majorité des transactions de qualité se font via votre propre travail de réseau et de prospection directe. Les plateformes ne représentent qu’une fraction visible du marché réel des cessions.
Quand vous contactez des dirigeants via les plateformes, vous êtes en compétition avec des dizaines d’autres candidats. Le cédant et son intermédiaire organisent un processus d’enchères pour faire monter les prix. Vous payez un multiple plus élevé parce que le marché est transparent et concurrentiel.
En créant votre propre liste de prospection et en approchant directement les dirigeants, la dynamique change complètement. Ces dirigeants ne sont peut-être pas encore prêts à céder, ils n’ont peut-être même jamais pensé à vendre dans l’immédiat. Mais vous serez seul à la table des négociations. Pas d’enchères, pas de surenchère, pas d’intermédiaire qui prend 5 à 10% de commission. Vous discutez en direct avec le propriétaire, vous comprenez ses motivations réelles, vous construisez une relation de confiance. Et surtout, vous négociez sur une base où le dirigeant n’avait pas d’attente de prix prédéfinie puisqu’il ne cherchait pas activement à vendre.
C’est exactement ce que permet Forge Solution. Plutôt que d’attendre qu’une entreprise soit mise sur le marché public, vous identifiez systématiquement les sociétés qui correspondent à vos critères précis : secteur d’activité, zone géographique, taille, profil financier. Vous construisez votre propre pipeline d’opportunités en approchant ces entreprises avant qu’elles ne deviennent visibles sur Fusacq ou CessionPME. Vous créez votre marché plutôt que de subir la concurrence du marché existant. C’est plus long, ça demande plus de travail de prospection et de relationnel, mais c’est comme ça qu’on trouve les vraies pépites à des valorisations raisonnables.